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SIG、天图联投数千万 她帮世界TOP品牌种草卖货:投入产出比3倍 - 铅笔道‘乐鱼官网’

发表于: 2021-09-15 01:44
本文摘要:#创业新公司150 #新式奶茶2 Reporter | Edited by Zhang Xuanxuan|Wu Jinna#毛戈平变头术#、#给毛戈平老师交工作#...... Searching for Mao Geping in Xiaohongshu, you can see that there are many bloggers "change makeup" "Before and after comparison notes. 背后的商人是塞桑。

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#创业新公司150 #新式奶茶2 Reporter | Edited by Zhang Xuanxuan|Wu Jinna#毛戈平变头术#、#给毛戈平老师交工作#...... Searching for Mao Geping in Xiaohongshu, you can see that there are many bloggers "change makeup" "Before and after comparison notes. 背后的商人是塞桑。在与毛格平的三年合作中,Seshang帮助他的小红书官方帐户增加到60万粉丝,并共同发起了一系列热门产品创作活动和主题,从而迅速帮助毛格平实现了品牌复兴的目标。除毛格平外,Seshang还与数百个领先的消费品牌和奢侈品(如黑牙膏,Swisse,开云集团,卡地亚,宝洁,三墩板等)保持长期深入的合作。

2015年,詹妮弗(Jennifer)对在英国开展业务感到沮丧,然后回到了中国,加入了法国一家社交媒体代理运营公司。六个月后,她再次开始了自己的事业,并与她的研究生一起创立了SEE DIGITAL GROUP。从电子商务TP的运营开始,Seshang已逐渐成为一种新型的营销代理:包括内容营销,博客发布,广告采购,MCN代理,品牌资源整合和其他业务部门。目前,Sersun与客户之间的许多合作指标直接涉及销售额。

在以前的案例中,Sersun帮助许多品牌实现了1:3的平均投资回报率。通常,天猫的销售额占三分之二以上。上个月,Seshang宣布获得了由海纳亚洲风险投资基金SIG牵头的数千万美元的A轮融资,天使轮股东Tiantu Capital紧随其后。注意:钱浩浩保证本文中的数据正确无误,并对内容的真实性负责。

笔迹用于客观和真实的录制,并且已备份了快速录制的声音。探索“小红书”的生态营销“为英国品牌进入中国,也允许中国品牌出国搭建一座桥梁。

“在英国留学期间,钱浩浩(詹妮弗)一直在心中积淀这种创业理念。Jennifer十岁开始学习绘画,后来被东华大学时装设计专业录取。

大学毕业后,她去了伦敦艺术大学攻读时装管理硕士学位。她一直对品牌营销感兴趣,希望将自己的艺术美学和积累与跨国品牌的营销结合起来。拥有硕士学位的她在英国注册了一家公司,但是由于英国政府对当地营销公司的本地保护,Jennifer的公司在主流市场上没有获得更多的机会。2015年,她正式返回中国,加入了法国一家社交媒体代理运营公司,并开始为国内品牌积累更深的社交媒体运营经验。

2016年,詹妮弗(Jennifer)和他的合作伙伴以“双微”手术为切入点成立了Seshang。在看到国内社交媒体运营公司之间的“价格比较”争议以及传统在线服务对该品牌的贡献有限的情况下,该团队很快意识到该业务已在中国饱和,从长期来看,这一上限非常低。

他们迫切需要寻找新的方向。挣扎时,团队乘搭了小红树的崛起。一位老客户向詹妮弗(Jennifer)团队介绍了一位日本客户贝因(Bei Yin)。该品牌主要经营美容工具,例如睫毛夹,剃须刀和淋浴球。

它在中国已有20年历史,并在中国拥有成熟的供应链。北银的需求非常新鲜。在2017年,他们收到了在Xiaohongshu App上开设商店的邀请。他们希望公司能够为他们照顾小红书的促销,运营,布局和电子商务业务。

但是当时,中国没有一支完全精通小红书生态营销的团队。詹妮弗(Jennifer)和团队决定尝试一下。此后,团队提交了一份运营计划,以预测一年前可以在小红书平台上完成的所有营销和促销服务。

该计划还开启了色山与北殷之间的三年合作友谊。从尝试探索,到迅速积累和消化。詹妮弗(Jennifer)和团队帮助北银从0到1完成了小红书品牌帐户和商店的建立和运营,解决了代理运营过程中的仓储和物流问题,并帮助该品牌在小红书平台上推广了KOL和销售商品。“当时,我们将他们所有的货物都运到了我们的仓库,并包装好后交付。

当时,小红书还不如现在这么聪明,所以我们手动上传了信息流广告,并逐一布置了业余笔记。詹妮弗回忆说。

在服务北音的过程中,詹妮弗(Jennifer)和团队创造了许多小红树以前没有的演奏方式。例如,跟随才艺表演的热点,然后在成长期的完美日记中进行“ Beauty 101 Pick Me”竞赛; 尝试开辟电子商务渠道以创造流量,并采取双十一方法; 首先代表运营商开通小红树账户,这与该平台仅在2019年推出的品牌名称功能相吻合。这些先进而积极的尝试也吸引了小红书平台的注意。

2017年底,小红树召开了招商推介会。作为特邀嘉宾,詹妮弗(Jennifer)谈到了她本人和她的团队在北银服务半年的营销案例。

当时,Perfect Diary的创始人也在同一阶段发表讲话。“在那场演讲之后,我们公司从未错过任何客户。“詹妮弗感慨地说,这种共享使许多想要进入小红书但又没有找到突破口的客户。

在那之后,大量的美容化妆品,皮肤护理和个人护理的客户陆续出现。因此,Seshang在小红树的经营生态中的声誉已确立,并已开始进入快速扩张的时期。#毛戈平变头术#、#给毛戈平老师交工作#…… When users search for Mao Geping in Xiaohongshu, they can see hundreds of bloggers' notes before and after "change makeup", and they were also on Weibo for a while. Search. 此行销背后的商人是Sesan。

Seshang与毛格平品牌合作了三年,帮助毛格平实现了品牌复兴的目标。整个2019年,Seshang帮助毛格平的官方小红书账户增加了24万粉丝,并发布了55篇高质量的热门文章,这也带动了毛格平品牌成为天猫美容产品的TOP10销量。尽管升级为“流量交易者”是第一个从小红书中受益的人,但他很快就面临着选择-是否粉碎该平台的选择。

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更改发生在2018年。当小红书电子商务的闭环能力开始减弱时,该平台还主动或被动地取消了电子商务标签,并回归了“草木社区”的本质。在与客户合作中,詹妮弗注意到了这一趋势。她发现,该公司服务的海外保健产品品牌在KOL的投放上投入了更多预算,与此同时,它越来越强调商业KPI。

通过大数据分析,团队还发现,在小红树的种植逻辑中,用户越来越少关注品牌,而更多关注产品的卖点是否可以解决他们的痛点。同时,天猫的搜索人口与小红书的搜索人口非常接近,在小红书上产生的草木效应可以很快反映在天猫平台的销售中。“小红树种草产生的品牌力接近销售力,这就是为什么完美日记和钟学高等新品牌可以在小红树平台上运行的原因。

“因此,詹妮弗开始领导团队调整公司的战略。从“小红书电子商务代理运营”升级为“流量交易者”,广告服务提供商的潜力更大,主要集中在豆阴,天猫等电子商务平台上。确定升级目标后,Seshang开始与诸如Tmall和JD.com等平台上的活动节奏联系在一起,例如“双十一”,“元旦”和“ 6月18日”。通过在小红书平台上投放效果广告进行“口碑营销”,带动电子商务平台上产品的搜索量,实现“小红书植草电商除草”的闭环。

色山改造的效果是显而易见的。在以前的案例中,Sershan基于内容计划,效果广告和实时流媒体等方法,帮助许多品牌实现了1:3的平均投资回报率。

通常,天猫的销售额占三分之二以上。去年,Chursan帮助“欧舒丹”以“植物星球”的概念举办了天猫超级产品日活动。通过小红书和豆阴的KOL&KOC植草,欧舒丹在小红书平台上产生了350+笔音符,曝光量为320w +,交互作用为2.8w。

在Douyin平台上播放150多个视频,并进行230w +的曝光和活动。数量是3.5w。如今,珍妮弗(Jennifer)更愿意将Sersan定位为效果类领域中的新广告代理。“这个“新”不仅体现在平台和游戏玩法的“新”上,而且还体现在新技术的应用上。

“两年前,Seshan创建了一个名为“土豆购物车”的小程序,该程序可以协调KOL的各种数据并分析KOL的载货能力。今年年底,Seshang推出了基于AI的识别工具“ Scenario”,该工具可以通过大数据和AI分析指导内容的生产。

例如,根据小红书的笔记和博客数据,捕获流行的关键字和拍摄场景,并为内容创意提供指导。新的消费时代要求新的流量游戏。詹妮弗说:“有人说,所有货架品牌都值得重做。对于我们的服务提供商而言,所有新的货架品牌都值得我们提供服务。

在参与了许多新品牌的孵化和旧品牌的创新案例之后,詹妮弗建议建立一个“品牌孵化实验室”,希望通过投资和孵化与新的消费品牌实现品牌共创。孵化的第一个品牌是他们自己的品牌。经过两个月的准备,去年年底,他们推出了自己的品牌OUT-OF-OFFICE。詹妮弗说,新品牌承担着“一线冲锋”的作用。

“一方面,通过我们自己的品牌,我们可以获得最现实的市场和交通数据。另一方面,当我们想要进入新平台或尝试新的流量游戏时,我们可以让我们自己的品牌冲到最前沿并尝试所有可能性。因此,客户也希望我们能够建立自己的品牌,并为品牌的新产品孵化提供一些经验。“阅读后,请不要着急。

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